［2023年2月21日更新］
歡迎回來，繼續消費心理探討…
不論是男女老少皆有購物需求，此年齡層的不同有著消費上之心理差異，到底差別在哪？請繼續看個究竟。
兒童與青少年
有養過小孩都知道他們沒什選擇權，通常是父母決定要買什，當然從小有獨立思考自主難搞的小孩不在此列，請用個案處理。父母的喜好是決定因素，討好父母的需求是上上策。
扣除父母之影響因素，在賣給兒童與少年東西前請先創造團體普同感，但這是什麼？
團體普同感就是：「我們是一樣的，我有的你也有，她有的我也有」，是的，就是別人有的我不能沒有。
團體普同感通常是團體治療之療效因子，我想在消費上同樣用得到。
以發展心理學角度來看，小孩們與小鬼們通常熱愛新奇、刺激、有趣之事物，產品千萬不能無聊，包括影片類，而且要用了看了一百次後還很好有趣，才能利於不敗之地。
這跟產品有無實用沒太大關係，在此年紀在乎的是人際取向，同儕認同感比什都重要，不過，在此階段建立良好的認同感，以後父母會少很多煩惱，這非常重要請馬上記住。
青年人
青年人是社會的中流砥柱，正值生涯發展與情感建立的巔峰時期，也是消費主力族群。
不論是時尚新潮或是個性有型都是產品必備條件。這時人們在乎的是有無表現出最好的自己，而這就是你包裝的重點，比如產品看來熱情奔放、富於幻想、冒險新奇等，套一句魏德聖導演所述：「讓作品創造流行」，就是最高指導原則。
上面提到，青年人正值發展情感關係，也就是說大部人在此時期是處在交男女朋友步入結婚禮堂階段，同時還發展工作職涯，他們可能還沒完全定下來，是在定下來前的不穩定階段，衝動與感情用事還是主要代表，被商品迷惑大腦時之情感導向購買時有所聞，若商品能滿足內心情感需求更是其萬中選一的對象。
你應該常看到有些人特愛逛周年慶，真的是比較便宜嗎？不，是感覺比較划算而且大買特買有助於紓壓放鬆；或是有些人喜歡到某些店被服務員伺候，真的是那些店的品牌價值嗎？也不，是被款待招待呵護的感覺讓你心花怒放。
不然蘋果迷到底是為了什徹夜排隊？五月天迷為了搶票還在便利店吵架？除了他們的價值實用外，衝動與情感喜好還是關鍵字。
當然，已完全定下來步入結婚禮堂為小孩所苦的青年人不一定在此列，但可參照參照兒童階段，討好小孩等於父母出錢，討好父母等於小孩購物，請牢記在心。
中年人
大部分人在此是為小孩與父母所苦，小孩還沒長大父母已經老去，名符其實的夾心餅乾三明治。
無心購物是正常的，買東西多需要計算價錢更是非常正常。當然仍有童子之心的大叔與美魔女不在此列，請參照青年人階段。
在人生發展上心智成熟閱歷豐富是必須的，當然中年危機失業困頓也時常發生，理智分析是關鍵字。
此時期為人生煩腦巔峰期，可能怕死也可能擔心提早死，更怕沒錢養老，也怕生的小孩以後不孝沒成就，不過最怕被公司突然炒魷魚，總之就是「怕怕怕」。
為了生存，產品耐用實用好用便宜是才是心中所愛，斤斤計較節儉苛刻時常看到。
當然，人永遠都是在意外表的，不然黃臉婆輸給小三的社會戲碼就會消聲匿跡，沒辦法換老婆換個漂亮的車子，沒辦法換老公換個漂亮的洗衣機，這完全符合人性需求，關鍵字就是有計畫之小小三，其他不方便多說。
老年人
在這時代養兒防老已成過去式，不要養兒快老就是萬幸。
大時代下的老年人不是貧就是富，貧者只能祈求生活無慮，無心花錢請直接跳過；富者則求把錢花完，避免入棺時怨念太深，請好好研究。
歷經中年時期的斤斤計較，此時貪小便宜心態可能隨之起舞，還沒老化癡呆理智也都還在，用了多年的實用產品怎能說不要就棄了呢？白頭偕老仍是美傳，就像糟糠之妻之夫還是最好的一樣，品牌忠誠度如同婚姻忠誠度。有錢有閒能花錢者當然就是滿足過往沒做的事，比如上課、旅行、吃喝玩樂等
人生發展至此在意的是有無遺憾?人生是否完美?來這一趟有無價值?有些人喜歡懷舊風，有些人則活得更前衛，滿足日常所需及回憶是關鍵字。
消費心理請參雜人生發展心理服用，人生發展的心理階段將在心理小常識單元為您介紹，屆時歡迎舉家收看，再會。
-THE END-