股市心理Tip21 買高賣低:受到「權威人士」影響(權威暗示效應)[2024年4月更新]

[2024年4月27日更新]

我剛入股市時雖沒什投資達人、網紅,但有開課的老師、分析師、企業家…,後來才有各式各樣具影響力的專家出現,這些年觀察下來權威人士的話的確能影響大部份的小散戶(包括我),比如某知名財經專家幾年前說:「台積電會漲到1000元…」,所以很多小散戶開始買台積電,由於它很紅所以很多專家上節目也不時推它、分析它沾沾人氣,台積電這3年的討論度非常高不是沒有原因,當時有位買到最高價位的小散戶還變成新聞,這幾年達人們的看法就先掠過,直接快轉到2022年7月股市大跌時另一位專家說:「它會跌破400元…」,當時就有小散戶跳船砍在440元左右,同時又有專家開始說:「台積電不可能漲到1000元…」,而台積電在9月時又漲回527元左右,某一位專家又說:「某人說跌破400元是危言聳聽害人賣在低點…」,結果它11月時還真跌到371元,接著又有一位達人說:「台積電到300以下才會存…」,2023農曆年封關前台積電的股價是503元,這些過程你看出了什麼嗎?我覺得小散戶若隨著他們說的來買賣股票應該會暈頭轉向地買高賣低,想等更低點然後沒有這價位再追高買在高點,然後…,2024年的現在(4月)台積電的股價來到近800元,最高是826元,已經不會有專家說它會跌到300元以下,也不會有專家覺得1000元以上是白日夢。

股市變化很快,沒有人可完全正確判斷,而我們會聽從權威人士的判斷是因為我們相信他們的判斷是比較正確的,然而變化多端的股市並不依照權威人士的看法而行,打他們的臉時有所見。

權威人士說的話都具某種暗示效果,即使他們都堅稱:「我說的不一定是對的,參考就好」、「投資要靠自己判斷」、「投資有風險,請自己為自己負責」,但大部份的人仍會被說服而做出相應行為,不然怎會有發行ETF的投信找他們業配呢?怎會有詐騙集團冒名使用他們的名字呢?但你說我會完全不信權威人士說的話嗎?這倒也不會,只是接受「暗示」前會先想想,不一定要全盤接受,若是做了他們所講的也要評估是否適合?比如我在2022年聽了某位專家說空頭市場要在反彈時先賣一趟等跌了再買回來以減少虧損,所以我就試著操作又開始操盤生活,結果是有彌補虧損但太累,也怕買賣價格不好,結果在11月中結束此操作。

由此可知聽信權威人士的話還是要有意識的加入自己的判斷,他們談論股市可能出自這是他的工作、他有收葉配費用、他想影響某些人之類,並非都是沒有意圖故需要你理性判斷,但小散戶在股市中很多是非理性就是,很多人會買單達人推薦的股票、ETF可能出自於喜歡、崇拜這個人,即使他講的是假的也會信,這在心理學稱為權威暗示效應,他們也清楚自己的影響力所以透過「分享」獲取他們想要的,當你沒有有自覺時會被他們控制而不自知。